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口才训练一位“金牌皮条客”的酒桌营销战

10-26 发布 125 次浏览 教育培训 信息编号:28

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口才训练一位“金牌皮条客”的酒桌营销战

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口才训练一位“金牌皮条客”的酒桌营销战,口才训练:一位“金牌-”的酒桌营销战  在中国做营销和销售类工作的,几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂,也是感情深浅的试金石。所以,喝酒也是营销人工作的一部分,有时可能是-,有时也很无奈。  笔者认识这样一位老营销人老孙,四十多岁的年龄,早年靠搞印刷发家,赚得第一桶金,好在当时自己比较有投资眼光,用赚得的第一桶金六百多万在北京、上海买了多处房产。后来由于自己投资其他生意失败,基本是亏得血本无归。他经常自嘲自己“穷得只剩下房子了。现混迹于营销-,走南闯北,寻找东山再起的机会。老孙发挥自己的公关特长,经常为厂家牵线搭桥——为产品找市场,为市场找产品,他与人一见面基本是自来熟,上知天文下知地理,左知语文右知数学,反正什么话题他都能扯上几句,最神奇的是,他还不是一个厂家的正式供应商,最多算一个还没有给厂家供货的“编外供应商,却得到厂家老板的赏识,视为座上宾,厂家老板的重要饭局都带上老孙,老孙与厂家各级主管的关系混得非常熟,几乎到了无人不晓的地步。凭其超强的公关能力,老孙被授予了“金牌-的美誉。  老孙混迹-,酒场肯定很多。老孙是个南方人,但在盛行酒文化的北方,也特别吃得开。许多北方人在酒桌上都怕老孙,不敢与其拼酒,并俯首称臣,甘拜下风。并不是老孙的酒量特别大,而是老孙在酒桌上有一套独特的营销战术。  老孙酒量算还可以,但比北方很多能喝的还是差得远。但老孙有一个人特长,就是特别善于喝快酒。他的酒量在一斤半内,超了量必醉无疑,但他能一气把一斤半喝完。很多北方人虽然有两斤以上的酒量,但都必须在饭局的两三个小时内喝完,一气喝完都搞不定。老孙就充分发挥自己善于喝快酒的特长,在饭局上一开局就采用气势上非常凶悍的“二比一战术:即用装三两白酒的杯子,别人喝一杯,老孙自己喝两杯。两杯一喝,半斤酒就下肚了,很多在酒桌上的人就被吓住了,心里开始打鼓,摸不清老孙的底细了。很多人就不敢贸然敬酒了,随后老孙就抓住了酒桌上的主动权,由被动变主动,根据自己的节奏来调节喝得多少了。他称此招为“不战而屈人之兵,毕竟酒喝多了伤身体,能少喝还是尽量少喝。  老孙虽然此招屡屡奏效,但也有阴沟翻船的时候。一次与西北的一位客户喝酒,老孙别出心裁,三钱一杯的酒杯,面前摆了十八个,声称为表示对东道主的感谢,自己先干为敬。这样,半斤酒已经下去了。老孙想不到的是,对方毫无惧色,礼尚往来,回敬了十八杯酒。回敬完了之后,又称喝酒必须“酒过三巡才体现礼仪,三巡过后,老孙的一斤半酒量已经到顶了,后边的其他敬酒就根本招架不住了,自己当晚喝完酒如何回去的,自己都不知道了。  痛定思痛,老孙经过总结,发现西北人喝不了自己南方浙江当地的黄酒,因为那个酒喝着酸不拉几的,但后劲很大,很容易醉人。老孙招待西北的那位客户就用黄酒,果不其然,西北客人大醉。老孙随即公布,大家以后不要在争酒了,到了你的西北地盘你不要再用西北白酒招待,到我的地盘我也不用黄酒招待了。从此大家相安无事,“和平共处了。  老孙经常自夸说,别人称自己的酒品好,通过上述的酒桌营销战术,还是有些靠谱的。  营销人就要少喝,还要别人夸你酒品好,这是有点难度的。营销人的“四十不惑”  朋友在一桌吃饭,席间一男人调侃另一位男性朋友道:“过四十了吧?这位朋友稍显不悦,嘻哈回应道:“你这人,别哪壶不开提哪壶。  不想和不太愿意承认自己已经人过中年不再是所谓的青年了。这应该代表绝大多数年龄上“奔四和已经过四十的男人的典型心态。就像结过婚生过孩子的女人最喜欢听的奉承话就是“你已经有小孩了,看不出来啊!,最肉麻的奉承话就是“你已经有小孩了,我以为你是他/她(孩子)的姐姐呢!  对女人各年龄段调侃的说法,二十岁的女人像樱桃,好看不好吃;三十岁的女人像苹果,好吃又好看;四十岁的女人像菠萝,好吃不好看;五十岁的女人像番茄,自以为是水果,其实早变成蔬菜了。  对男人呢?笔者的观点,二十岁的男人是滑翔机,基本是自己吃饱全家不饿,想飘到哪就飘到哪,不论是工作还是感情;三十岁的男人是战斗机,男人中的战斗机!要为票子、房子、车子、老婆子、孩子(新五子登科)而战斗;四十岁的男人是自动柜员机(ATM),只要一按按钮,随时能够奉“现(现金),四十岁的男人正是上有老下有小的时候,这个阶段的男人连喘息的机会都没有,如果这个阶段的男人不能像ATM一样随时为自己的家人和老婆奉“现,麻烦就会比较大了;五十岁的男人是电梯里的升降机,如果这时候不能随心所欲,像升降机一样,想停在哪层就停在哪层,还不能掌握自己的命运,不能我的地盘我做主,做自己喜欢做的事情,还是为生计而奔波,那就真得没有太大的希望了。  到书店逛逛,写二十岁、三十岁如何成功的书很多,也很热销,写四十岁的书就少多了,写五十岁的书几乎没有了。如果二十岁、三十岁还有成功的希望,四十岁就已经机会不多了,五十岁就基本上被“抛弃了。毕竟像麦当劳的创始人七十多岁创业并成功的是凤毛麟角了。  孔子说,三十而立,四十而不惑。四十不惑的意思并不是说到了四十岁就没有什么迷惑的了。如果这么说,四十岁后的人就没办法进步提升了,什么都通了,没有迷惑的了。四十不惑更准确地说是对自己的人生目标和人生志向没有什么迷惑和困惑的了。如果说,三十而立是“立志,四十不惑就是“志坚了,锁定自己的人生志向目标,不抛弃不放弃了。  回顾自己即将走完的从三十到四十的这十年,真是思绪万千,感慨万千!  男人对自己二十岁到三十岁这个第一个十年,应该都不会印象太深刻,因为这个阶段,大部分人都是大学毕业,二十二三岁,出来找工作,摸石头过河几年,找到自己的准确定位后再工作几年,马上就三十了。对男人真正开始发力的年龄阶段,想要有些作为和人生成就的阶段,就是三十到四十这个关键阶段。  庆幸的是,自己一直专注在营销这个领域,这将近十年的时间,对自己是跌宕起伏、波澜壮阔的十年;是“路漫漫兮而修远,吾将上下而求索的十年;是“风萧萧兮易水寒,壮士一去不复还的十年,是栉风沐雨、百炼成钢、十年磨一剑的十年。  到了这个年龄阶段,对人生、命运有了更深刻和本质的认识。人生不过是一个再简单不过的事情,人一生不努力就不知道自己的命是什么;人努力一生不过就是在向世人证明你的命是什么!人生不过是时间的过客,是生不带来死不带去的一个过程。  命是什么?命不是天设的,而是人造的。每个人的命都是由每个人自己选择,自我造成的。只不过有些人成了命运的主人,有些人成了命运的奴隶。  对四十岁的男人来讲,一定不要成为命运的奴隶,水上的浮萍。四十不惑,对自己确定的人生目标、志向、定位、原则,全力以赴地去践行,全身心地去投入,成功了就是成功了,不成功自己也尽力了,此生无憾。  反观自己这十年,自己可以对自己欣慰地说:我可以做到“不惑了。除了业绩,营销人还应重视什么?  一天晚上,我从健身房出来,看见一位男士很面熟,像是一位多年不见的老同事。打量一番之后,我决定走上前去。  果然是老同事!我们都很惊讶,都“今非昔比了!他胖了很多,我瘦了很多,结果自然是谁都很难认识对方。  这种情况其实很常见,很多朋友都一天天“发了福,不是“中部崛起,就是“全面发展,尤其是从事营销相关工作的朋友。  这不是一件好事。身体是工作和生活的基础。有了好身体,我们才更有精力工作,更有激情工作,更有时间工作。这是一个妇孺皆知的事实,却并未得到应有的重视。  古人说“万恶淫为首,我说“万病胖为先。肥胖不仅是导致心脑血管疾病的重要因素,也是导致肥胖人群病死率比正常人群明显增加的重要因素之一。  可悲的是,一部分营销人既触及了“万恶淫为首,又惹上了“万病胖为先,引来两种魔鬼一起上身,游走于灯红酒绿之间,久久不愿回首。  忠言逆耳利于行,良药苦口利于病,遭遇这两种魔鬼的营销人需要认清问题的严重性,选一个静谧的深夜,认真思考两个问题。  一。肚子大了,业绩上了,健康下了,生活剩下什么?  谈生意不以牺牲健康为代价,处感情不以伤害公德为代价。我一向主张这个基本原则。  现实生活中,很多人都做不到。为了接下一个订单,就撑开肚皮喝酒,结果可能是业绩上了,肚子大了,身体胖了,健康下了。  不错,营销过程中有太多的辛酸,太多的苦闷,太多的无奈,太多的“身不由己!很多时候,即使你知道人家明摆着存心耍你,你也要硬着头皮喝下去,因为你要提升业绩,你“看上去没有选择。  我也有类似的经历,许多年前,远卓品牌机构刚刚成立之时,一个老板嘴上与我们确定了合作关系,不仅自己敬酒,更是鼓动相关部门敬酒。  我和同事不仅不胜酒力,白酒更是滴酒不沾,但是考虑到公司发展,还是忍着喝了下去,给足了“客户面子。但是,那个极度缺乏诚信的行业,订单并没有因为给足面子而生效,精明过人的客户还是耍了赖,除了实施我们的方案就没下文了。  那是我第一次给面子喝白酒,也是最后一次给面子喝白酒。后来,无论何种理由,我都彻底不喝酒,例如,每次讲授《一分钱做品牌》课程,很多老板听了非常兴奋,心潮澎湃,信心激增,席间十分真诚地敬酒劝酒,我一律拒绝、无一例外,仅以茶水或饮料表示谢意。  风物长宜放眼量,凭借喝酒之勇谈下来的单子最终有什么用?如果只是过着这样的日子,那么生活还剩下什么呢?难道是一张张-,一本本存折,一堆堆皮下脂肪或脏器脂肪?抑或是带给家人漫无休止的担忧与顾虑?  二。思维活了,思想落了,灵魂没了,人生剩下什么?  人的健康至少应该包括身体健康、精神健康和灵魂健康。  部分营销人员,为了业绩,思维活了,自然会不择手段,使用各种招数,但大多是围绕“票子加女子,并且是屡试不爽。  几次三番之后,营销人员不仅思想跟着一落千丈,俗不可耐,灵魂也被污染,甚至-不堪,彻底忘却了人生准则和意义。  试问,此时的人生又还能剩下什么?  一个人可以不像圣人那样完美无瑕,也可以不像哲人那样胸怀天下,但是必须为自己的人生找寻正确的价值,活出生命的意义。  只可惜,不少营销人员距离清洁的灵魂越来越遥远,甚至就如黎巴嫩着名诗人纪伯伦曾经感叹的一样:“我们已经走得太远,以至于忘记了为什么而出发。  “人无千日好,花无百日红。“纵有千年铁门槛,终须一个土馒头。“万事劝人休瞒昧,举头三尺有神明。“善恶到头终有报,只争来早与来迟。  也许,这些话并非所有的营销人都能真正理解,也并非所有的营销人都能真正领悟。但是,远卓品牌机构认为,既然活在这个世界,营销人就要重视业绩之外的身体、精神与灵魂,让自己的“身心灵都能健康。。福安教育培训发布。
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